آموزش نوشتن طرح کسب و کار زیر یک ساعت!

1397/02/23
آموزش نوشتن بیزینس پلن
23 اردیبهشت
مدت زمان : 9 دقیقه
نویسنده : پیمان حسنی

بسیاری از افراد فکر می کنند نوشتن طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (Business Plan) کار زمانبر و سختی است ولی ما در این مقاله می خواهیم خلاف این موضوع را ثابت کنیم و به شما نشان دهیم که چگونه می توان طرح اولیه کسب و کار استارتاپ را زیر یک ساعت نوشت! در مقاله آموزش نوشتن طرح کسب و کار پروسه نوشتن طرح تجاری را لذت بخش و آسان کرده ایم.

 

آموزش نوشتن طرح کسب و کار

اولین چیزی که بعد از فکر کردن در مورد طرح کسب و کار به ذهن می رسد، دفتری چند ده صفحه ای و بسیار طولانی است که هفته ها برای نوشتن آن زمان صرف شده. اما دیگر لازم نیست برای نوشتن آن اینقدر سختی کشید. طرح کسب و کار چیزی نیست که یک مرتبه آن را ایجاد کنید، پرینت بگیرید و بعد بگذارید داخل کتابخانه شرکت. البته تنها در یک صورت به نسخه پرینت شده و رسمی نیاز پیدا خواهید کرد آن هم برای کارهای اداری است.

طرح کسب و کار برای استارتاپ نباید آنقدر پیچیدگی داشته باشد و پروسه ای در حال تغییر بوده که به شما کمک می کند به یک استراتژی ایده آل در کسب و کار خود برسید. در این نوع کسب و کارها آموزش نوشتن طرح کسب و کار و پرینت گرفتن از آن چندان اهمیتی ندارد، موضوع مهم تر بازبینی مرتب استراتژی ها و مسائل مالی است تا هنگام برخورد کردن با چالش ها و مشکلات بتوانید سریعاً واکنش نشان دهید. البته نباید آن را دست کم بگیرید چون تحقیقات علمی ثابت کرده اند نوشتن طرح کسب و کار به طور چشمگیری در موفقیت شما تأثیرگذار است.

 

ایجاد طرح اولیه یا لین پلنینگ (Lean Planning)

اگر می خواهید تمام مزیت های طرح کسب و کار سنتی را داشته باشید اما زحمت ها و سختی های ایجاد آن را نمی خواهید به شما توصیه می کنیم از لین پلنینگ (Lean Planning) استفاده کنید. به کمک این روش می توانید یک طرح کلی از کسب و کار خود که به آن Lean Plan می گویند ایجاد کنید.

لین پلن همان طرح کسب و کار یک صفحه ای است که در آن استراتژی کسب و کار خود را به طور خلاصه می نویسید تا بعداً بتوانید با شناخت بیشتر خود و مشتریان، آن را به آسانی و به سرعت تغییر دهید. علاوه بر این یکی از بهترین روش ها برای فهمیدن این است که آیا ایده استارتاپی شما واقعاً ارزشمند است یا نه.

آموزش نوشتن طرح کسب و کار

 

آموزش نوشتن لین پلن

فرض کنید می خواهید در توئیتر پست بفرستید، بنابراین هر بخش را تا جای ممکن مختصر و مفید بنویسید:

  • ارزش پیشنهادی (Value Proposition):

o در یک جمله ارزشی که برای مشتریان فراهم می کنید را بنویسید. محدودیت کلمات در توییتر 140 کارکتر است. پس در 140 کلمه، کاری که می کنید و فاکتوری که شما را خاص کرده است را بنویسید.
o جملات را کوتاه و مفید بنویسید تا همه متوجه شوند.

  • نیاز بازار (Market Need):

o کسب و کار شما چه مشکلی از مشتریان را حل می کند؟
o اگر مطمئن نیستید با مشتریان احتمالی صحبت کنید و ببینید آنها چه نظری در مورد محصول یا سرویس شما دارند.
o تعیین کنید چرا باید به جای استفاده از محصولات رقیبان از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند؟

  • راه کار:

o به چه روشی نیاز مشتری را رفع می کنید؟
o چه محصولات یا خدماتی ارائه می کنید؟ (در مورد محصول یا سرویس خود توضیح دهد و علت برتری آن نسبت به محصول یا خدمت رقبا را بنویسید.)
o به عبارت ساده اگر کسی از شما پرسید چه می فروشید جواب شما چه خواهد بود؟

  • رقابت:

o مشتریان هدف شما از کدام محصولات و خدمات استفاده می کنند؟
o چه تفاوتی با بقیه دارید؟
o چه فاکتورهایی کسب و کار و محصول شما را بهتر از گزینه های دیگر می کند؟

  • بازار هدف (Target Market):

o مشتری ایده آل شما کیست؟ (مشتری ایده آل خود را شرح دهید.)
o چه خصوصیاتی دارند؟ (تا آنجا که می توانید جزئیات – سن، جنسیت، عادت های خرید و … – را بنویسید.)
o اگر قرار است گروه های مختلفی از مشتریان را هدف قرار دهید برای هر گروه تقسیم بندی بازار انجام دهید.

نوشتن طرح تجاری یرای استارتاپ

  • فروش و بازاریابی:

o چگونه می خواهید محصولات یا خدمات خود را بازاریابی کنید؟
o کانال های فروش یا مکان هایی که به وسیله آنها محصول خود را می فروشید کدام ها هستند؟ (مثلاً فروشگاه اینترنتی یک کانال فروش است، در فروش سنتی مغازه کانال فروش است و …)
o برای بازاریابی کسب و کار خود چه اقداماتی خواهید کرد؟ (اگر قصد دارید تبلیغات بخرید، نوع تبلیغات را در این قسمت لیست کنید.)

فراموش نکنید بازارهای هدف مختلف ممکن است به روش های مختلفی از بازاریابی نیاز داشته باشند تا توجه مشتریان آنها را به محصول خود جلب کنید.

  • بودجه و اهداف فروش:

o چقدر فروش خواهید داشت و چقدر باید هزینه کنید تا محصول یا خدمت خود را تولید کنید؟
o چه مخارج مهم دیگری برای راه اندازی کسب و کار نیاز هستند؟
o از نظر شما چه میزان فروش به معنی موفقیت است؟
o وارد جزئیات نشوید، هدف این است تا فقط مخارج کلی کسب و کار را معین کنید. بعداً جزئیات را وارد خواهید کرد.

  • رویدادهای مهم:

o تاکنون به چه اهدافی رسیده اید و اهداف اصلی شما برای ماه ها و سال های آینده کدام ها هستند؟ (انجام این کار به شما کمک می کند تا از مسیر خارج نشوید و به اهداف برسید.
o وظایف تک تک اعضای تیم را مشخص کنید تا مسئولیت های هر فرد معین باشند.

  • تیم:

o چرا فکر می کنید شما و شرکا بهترین افراد برای موفق کردن کمپانی هستند؟
o اگر یک نفر هستید مهارت ها و قابلیت های خود را لیست وار بنویسید.
o اگر قرار است در آینده نیرو استخدام کنید وظایف هر نفر را مشخص کنید و قسمت نام را خالی بگذارید.

  • شرکت های همکار و منابع:

o آیا برای موفقیت همکاری با دیگر شرکت ها یا ارگان ها ضروری است یا خیر؟

  • سرمایه مورد نیاز (ضروری نیست):

o چقدر سرمایه نیاز دارید و چگونه از آن استفاده خواهید کرد؟
o حتی اگر از حساب شخصی خود استفاده می کنید باز هم برنامه ریزی در مورد نحوه خرج کردن سرمایه تا زمان درآمدزایی ضروری است.

 

نکات مهم در نوشتن لین پلن

هنگام پاسخ دادن به سؤالات بالا به اینکه در حال نوشتن یک طرح کسب و کار هستید فکر نکنید؛ به جای اینها فرض کنید در حال گپ زدن با فردی در یک میهمانی هستید و می خواهید به زبان ساده بیزینس خود را شرح دهید. یعنی تصور کنید در نقش فروشنده می خواهید کسب و کار خود را به مشتری معرفی کنید.

فراموش نکنید تفکر “اول معرفی، بعد برنامه ریزی” در این طرح، یکی از بهترین ها در دنیای کسب و کار بوده و رویکردی است که نسبت به طرح های کسب و کاری سنتی سریع تر و مؤثرتر به موفقیت ختم می شود.

 

نمونه طرح کسب و کار:

آموزش نوشتن طرح کسب و کار برای استارت آپ

طرح کسب و کار بالا در 27 دقیقه ایجاد شده است. همانطور که می بینید طرح کسب و کار یک صفحه ای (لین پلن) لازم نیست خیلی پیچیده باشد. نکته مهم مختصر و مفید نگه داشتن هر قسمت و حذف کردن حواشی است.

نظر شما چیست؟ به نظر شما بهتر نیست به کمک لین پلن طرح کسب و کار را برای استارتاپ سریع تر و بهینه تر ایجاد کنیم؟

مقالات استارتاپی مشابه

Simmilar Startup article
مدت زمان مطالعه 10 دقیقه
گام صفر . پیش از شروع

24 گام برای موفقیت استارت آپ – گام صفر!

یک استارت آپ از چه چیزی شروع می شود؟ وقتی با علاقمندان حوزه ی...

مدت زمان مطالعه 10 دقیقه
بودجه بندی برای کسب و کار

بودجه بندی برای کسب و کارهای کوچک

(بنیانگذار استارتاپ هستید؟! میخواهید استارتاپتون شناخته شده تر بشه؟ اگه آره؛ لطفاً اطلاعات استارتاپ...

مدت زمان مطالعه
چرا استارت آپ ها شکست می خورند؟

عوامل شکست استارتاپ ها کدامند؟

(بنیانگذار استارتاپ هستید؟! میخواهید استارتاپتون شناخته شده تر بشه؟ اگه آره؛ لطفاً اطلاعات استارتاپ...

(No Ratings Yet)

نظرات کاربران

User Comments